说起燕郊地产今天的如火如荼，就不能不提到一个人，星河皓月销售总监、全能地产超人刘振刚。他的全方位战略性革新，不仅使得星河皓月成为领跑燕郊地产的高档住宅第一大盘，也改变了燕郊地产死守低价策略的格局，更使得燕郊跳入了北京人购房置业首选的眼帘。

　　燕郊行政区划虽然属于河北，但经高速一站直达，到北京CBD的路程却只需半小时，地处风景优美的潮白河畔，无论在地理位置上，还是周边环境上，燕郊地产皆有骄人的可取之处。然而，在北京房价一路看涨的同时，处于河北与北京交界处的燕郊地产，却长期笼罩在外省远郊的阴影之下。2006年初，燕郊地产的价格还在3000元/平方米徘徊，而此时一河之隔的通州房价已很少低于5000元。

　　2006年，刘振刚入主星河皓月任销售总监，他决心使这一局面有所改变，而他从地产品质，宣传策划，销售策略的全面革新引起了燕郊地产的连锁反应。

　　他首先从品质入手，加大了对小区建设的各项投入，完善了星河皓月作为高端楼盘的各项配套设施。引活水进入社区，形成北方少有的社区内活水水系；粗须环抱的多年生参天大树林立社区；远离工业区，空气质量常年一级的高舒适度宜居环境；两个高尔夫俱乐部、马术俱乐部、高档休闲度假村环伺周边……这样的环境资源，通常是别墅项目梦寐以求的理想选址。而星河皓月不是别墅，却拥有了别墅级的宜居环境。放在当时整个北京地产的大棋盘中去解读，在北京五环外房价普遍超过7000元/平方米的参照下，刘振刚愈来愈强烈地感觉到，星河皓月的价值被严重低估。

　　“作为一个职业经理人，一方面要让购房人买到物有所值的好房子，另一方面要为老板创造较高利润。” 刘振刚认为，好房子就要让自身的价值被购房人所认识，就要针对自身的特点进行包装推广，让好房子跟普通房子区别开来，避免劣币驱逐良币的悲剧发生在房地产界。

　　上任伊始，刘振刚就从宣传理念上进行改革，抛弃了原来毫无特点的宣传概念，推出了“亚别墅”、“生态大盘”的定位，2007年又发展出“人居上游，江林生活”的概念，这些关键词突出了星河皓月的环境优势，吸引了追求生活品质人士的目光。在宣传品的色彩上，刘振刚改变了以往色彩杂乱的风格，主色调代之以“酒红”——象征高贵典雅、品质升级的色彩，2007年又推出了“原生绿”——象征着自然健康、生机昂然的色彩，主色调的不断升级，有效地传达出楼盘品质不断升级的信息，同时也让星河皓月的楼盘个性更加鲜明。没有人想到，从概念的提出到实施、从色彩的选定到设计以及媒体的发布，都是作为销售总监的刘振刚一手完成的，而在别的房地产公司，往往是由广告公司或者策划部完成。因此，有人开玩笑地说他简直就是一个房地产全能超人。

　　经过一系列策划调整后，刘振刚在销售策略上开始发力：2006年下半年将星河皓月房价提升了1000元，同时又将各项广告推广费用削减了70%以上。对于这一敏感而大胆的举动，燕郊的其他地产商无疑都在采取观望的态度。在那段时间里，刘振刚也曾心里没底，他每天早出晚归，做市场调研和销售计划，家就在河北石家庄市，他却很少回家，全身心地扑在了事业上。凭着自己多年对市场的判断，凭着对星河皓月品质的把握，他顶着压力，在这样的营销策略下一直坚持了下来。

　　在刘振刚一步步努力推进下，星河皓月在燕郊镇内从20几个楼盘中逐渐脱颖而出，毫无争议地成为了燕郊高档住宅第一大盘，列入具备一定积蓄、具有一定层次的中高端客户的首选。星河皓月的销售不减反增，2006年下半年的销售额就超越了过去的总和。销售价格一路领跑燕郊，前无匹敌。星河皓月逐渐成为燕郊地产中的长销热销项目、品牌的威力逐渐显露出来，星河皓月的知名度和美誉度越来越高。一提起燕郊的代表性楼盘，连房地产从业者首先想到的都是星河皓月。

　　也许刘振刚自己也没有想到，他的革新不仅改变了星河皓月的命运，也改变了整个燕郊楼盘的命运。慢慢的，观望嘲笑的人变成了敬佩和跟风。燕郊地产的面貌今天已经发生了巨大的改变，低档低价的旧篇章翻过，品质大盘时代正式到来。

万芳