李忠

　　华高莱斯国际地产顾问（北京）有限公司董事总经理

　　精确地说李忠开始地产顾问行业的“研习”是从1998年开始，到2006年满打满算九年的时间，但他却固执地强调“对地产的理解应当从1996年在恒基中国工作时开始……”仍旧在北京度过了十年，仍旧见证了北京地产迅速演化的十年，这是无可质疑的。

　　李忠愿意把自己当做一个旁观者来看地产，因为他认为这样看地产看得更真切，这样看自己也更全面而不容易沉迷于今天的成绩。

　　我的10年：与地产“肝胆相照”

　　自从1998年华高莱斯顾问公司成立以来，李忠作为公司核心人物就开始了与北京地产行业的“亲密接触”，他也反复强调“顾问”行业的变化其实是地产市场进步的真实写照。

　　“华高莱斯”刚刚开始运作时才只有十多个人，那个时候公司面临最琐碎的事情就是要不厌其烦地跟地产客户解释“什么是顾问公司，与中介代理公司有什么区别”，李忠说：“因为那时开发商仍旧停留在只关心销售的层面，不管代理公司还是顾问公司，只要把房子卖出去就好，而不很关注产品和市场。”仍处在“顾问”这种新鲜事物的开发期，所以李忠大量的工作都给了开发市场和向市场解释说明“顾问”的重要性。

　　从2000年到2002年，这种状况开始转变，地产公司找“顾问”不再是罕见的行为，华高莱斯的业务开始普及。但由于地产公司对于销售代理仍旧的依赖，顾问与代理的业务形象并未完全分离，这三年是顾问和代理业务交叉的三年。

　　李忠说，到了2003年，“顾问”和“代理”两种业务形式的分界在地产行业开始明晰，这个时候客户会纯粹提出找顾问公司来计划未来的发展策略，有的甚至提出“只要顾问而不要代理”。比如“总部基地”就仅仅请了顾问公司，而没有签约代理公司；“阳光上东”则请“华高莱斯”解决项目的策略，又再找了代理公司解决销售问题，他说，如此的市场就比较成熟了。

　　从2004年到去年，体现在地产“顾问”公司的变化是：地产公司对于顾问公司的需求更进步了。比如说地产公司不仅仅要求顾问公司对其产品给出合理化建议，而且向顾问公司提出了诸如“我们下一步该拿哪里的土地？公司未来的发展应该倾向哪个方面”等等问题。李忠说，此时开发商已经完全明确什么事情是顾问公司该做的，什么事是代理公司该做的，出现了很多仅仅只需要纯顾问的任务。于是李忠最初的愿望也就实现了——只做“纯顾问”。

　　这个时候不再有人说“华高莱斯”和李忠是打游击，公司的规模扩充到了九十多人，业务范围几乎扩充到了全国，服务对象从开发商扩展到目前的包括政府旗下的公司甚至是政府本身，平均一个标准单的收费也从最初的30万元变成了今天的120万元。

　　孤行影自坚

　　李忠和“华高莱斯”都具备着“孤独”的特性，但却异常的坚定。

　　他说：“我们是全国唯一只做顾问不做代理的机构，从没在这件事上妥协过。尽管开始的时候很多人怀疑——只做顾问能不能养活自己呢？但我们始终不曾动摇。我们相信既然国外能够成就那么多优秀的顾问公司，说明这个行业的空间是很大的。”