——京城地产代理行列强传之金网络

    往往是事情决定人，而不是人决定事情。因事成人还是因人成事，有时候很难完全割裂。金网络的成长史充分说明了这一点。

    金网络的成立是谋定而后动的产物，这也是金网络成长过程中一以贯之的特点。在回顾过往征程的时候，北京金网络房地产经纪有限公司副总经理杨强宏的思路异常清晰，在他的描述中，金网络的选择往往遵循着既定的方针路线；金网络的壮大，又带有鲜明的顺势而为的色彩，无论是住房改革带来的强劲需求，还是升级居住潮流带来的产品变革，都是金网络的发展契机。

谋定后动

    《孙子兵法》曰：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

    【庙算】出师打仗乃大事，须于庙堂举行仪式，协商讨论，以测算战争胜负。

    【得算多】有利条件多。

    【多算胜，少算不胜，而况于无算乎】有利条件多则胜，有利条件少则败，何况毫无有利条件乎。

    与大部分代理行不同，金网络并不是因代理一个项目机缘凑巧而成立。1997年8月，经过缜密的策划，在一份详尽的商业计划书指导下，金网络挂牌成立，股东分别是首创和建行。

    这个听上去像是个IT企业的名字，正是当时的代理行小弟金网络与众不同的自我定位：成为全覆盖的地产综合服务机构。在这份商业计划书里，金网络野心勃勃地将包括项目推介、评估策划、招商融资、营销代理、置业管理的5大系统纳入未来的发展规划。

    这一规划，8年后看来，其预见性依然令人击节。

    1997，正值住宅市场化发轫，金网络人看到了一个深不见底的商品房市场。在当时的决策层看来，从 1997年开始后一段时间内，个人住房消费将成为全社会的主流消费，市场规模的扩张将会非常快。只有17个人，几间办公室的小代理行金网络意识到，5大系统的战略规划，应该曲线实现，根据当下的形势，可以从最基本的销售代理业务做起。

    金网络迅速将战略做了调整，1997年8月，确定了销售代理作为公司初期发展重点。把5个系统同时铺开改为将房地产营销代理作为几年内的主攻方向，同时作出了一些人员调整。

    这一因时制宜的选择，奠定了金网络的8年基业。8年之后，经历了快速成长、稳定增长期之后的金网络，回过头来进行5大系统的建设，当年所“谋”者，与今日之行动，构成了严谨的逻辑链条。