商品房其实和千千万万的其他日常用品没有什么区别，但是它又和其他的商品有着天壤之别，世界上不可能存在两套同样的房子，如不同的朝向、不同楼层……而按照客户心理学的简单表述，任何客户在做购买选择时总是“趋利”的，这种利不仅仅是价格上的优惠和打折那么简单的利，也包含了商品本身所含存的“差异价值利益”的利。而这恰恰是走出观望最为渴求的突破口，对“差异价值利益”的“因势利导”也就变得极其重要。

　　一个最简单的例子，万年花城在开发建设中为了后期的项目价值引进了公办的北京小学，这些是其他项目所不具备的。而排他性和不可复制性就是其配套价值中能给客户的“大利”。北京小学在京城的知名度众所周知，这并不是花钱就能上的学校。而如今万年花城的业主却在得到居住价值的同时也获得了子女未来进入知名的北京小学的机会，这可不是多花几十万就能实现的，而这就是万年花城现阶段及时去应对市场的“配套差异价值利益”，同时对于客户来说也是可量化的“大利”。同样，珠江帝景的产品与配套升级伴随着的是东四环商业带的崛起，而后期的酒店式公寓与写字楼大型商场的相继进驻，不仅仅让整个区域的成熟度陡升，同时也让后期持续的升值空间能够有进一步的空间，开发商和客户之间的“双赢”也就指日可待。

　　当然 ，这样的“差异价值利益”并不是所有项目都具备，对于目前业内热议的“能否再投资楼市”的话题，其实和任何投资领域一样，“机会不是等来的，机会是自己找出来的”，也许最复杂的市场表现就是最安全的投资时机，只要不流于大众，成功的投资人一定不是大多数。——某项目操盘手

　　记者评论

　　记得在土地市场刚刚实行招投标时“大盘时代即将终结”的观点便浮出水面。诚然，随着土地与金融政策的逐步从紧，新出现百万大盘的可能性已经几乎为零，但是，大盘肩负的使命却远没有结束。其实，纵观目前市面上为数不多的几个“巨无霸”社区，区域运营无疑是他们共同扮演的角色，万年花城的出现为整个西南楼市“正名”，珠江帝景的出现让整个西大望路与两广路一带形成了“黄金十字”……

　　其实不难理解，教育、配套、医疗、商业等大都有大盘情结，他们看中的无疑是大盘带来的人群效应以及商业聚集效应。不过，除此之外，大盘所肩负的文化使命似乎更为意义深远。业内人士指出，大盘对社区文化氛围的营造同样不能忽视，甚至应该成为大盘在后期开发的重中之重，毕竟大盘良好的人居氛围一旦形成，对后期产品乐观的预期与对良好的品牌忠诚度的影响将成为日趋理性的购房人置业的关键。

本报记者  刘纯意