大鳄之SOHO中国

　　一方诸侯  SOHO中国总裁潘石屹

　　3月20日发生的恒大IPO搁置，我认为是2008年中国房地产界最具标志性的事件。跟在恒大后面要在国际资本市场上市的中国房地产公司大约有40多家，准备募集的资金有200亿美金。这次恒大的IPO搁置对这40多家房地产公司而言，无论是资金上还是心理上都将会造成巨大的影响。它们下一步就会马上调整自己的战略。现在中国国内是从紧的货币政策，国际资本市场这条路又被堵死了，所以我认为未来100天是很多房地产公司发生剧变的100天。

　　战力分布

　　SOHO中国在北京CBD核心地带共计开发面积超过155万平米，已经完成和正在建设的项目有：47万多平米的“SOHO现代城”、68万多平米的“建外SOHO”、17万多平米的“SOHO尚都”、15万多平米的“朝外SOHO”以及近8万平米的“光华路SOHO”；同时，SOHO中国在北京长城脚下和海南博鳌分别开发建设了前卫建筑项目“长城脚下的公社”和“博鳌凯宾斯基”等。SOHO中国现正在开发的三里屯SOHO位居北京城市中心著名的三里屯酒吧街南侧，建筑面积47万平米，是SOHO中国到目前为止开发金额最大的大型综合项目。

　　战力解读

　　从风格上看，SOHO中国并没有卷入浩浩荡荡的造MALL风潮，SOHO系列产品中无论是配套底商还是独立集群均不染指SHOPPING MALL模式，而是以商业街为主。事实证明，在所有类别的商铺产品中，商业街中的优质商铺往往是投资者最易认可的类型，对于投资者的心态，老潘拿捏得很准。“地段决定一切”的房地产市场，黄金地段的商铺给潘石屹带来的当然是丰厚的盈利，充分借势区域发展背景来获取投资者认同是潘石屹的重要武器。

　　销售为王的理念给SOHO中国带来巨大财富的同时也结出了经营失控的苦果，“打散出售”的种种隐患在SOHO尚都终于爆发。潘在所有人都对SOHO尚都经营问题表示质疑之时，潘石屹的解释云淡风轻：“在商业经营过程中，商家的起起伏伏，生意的热闹清淡都是很正常的事情。在未来，SOHO中国的开发模式还会以销售为主。”

　　远交近攻

　　三里屯SOHO对三里屯地区的高调介入，无疑将从体量和品牌影响上对这一区域的商业布局产生重大影响。 三里屯SOHO是否能和潘石屹的其他商业项目那样，通过塑造“社区＋商圈”或者“办公楼＋商圈”的理念，通过倡导现代生活方式和时尚消费文化，最终重塑三里屯，引领该区域的核心商业价值？