恒盛地产营销总监冯啸（阳光波尔多）：低总价依然是杀手锏

　　市场上很多开发商走二合一路线，就是将两套相邻的小户型拼成一套大户型，但是这种做法需要办理两个产权证，贷款首付比例和利息也都执行第二套房政策，应该说置业成本提高了。

　　郊区开发70/90项目对楼盘的要求更高，过去郊区低密度项目因为居住人口少，配套一般是走少而精的路线，而现在小户型社区人口密度高，相应的配套就要走多元化路线，这一点大社区有一定的优势。

　　从价格策略来看，拼总价而不是拼单价应该说是目前的主流选择，低总价未必低单价，但对于置业者尤其是第一次置业者来说，低总价就意味着更低的置业门槛。现在城区买一套房动辄百万以上，而我们阳光波尔多起价预计在5500元/平方米左右，按照90平方米一套计算，总价50万元即可。这个总价对于目前的市场来说，还是很有竞争力的。目前，我们的客户反馈和积累情况也证明了这一点。

　　国华置业营销策划中心总监张军：上市公司价格策略不具普遍性

　　我们在北苑家园北边、润泽庄园南边有一个项目，大概80万平方米左右，去年12月拿到的地，也将执行国家70/90政策。目前，项目还在概念设计阶段，面市的话要到明年三四月份了。

　　我理解郊区小户型楼盘的核心竞争力是品牌和品质。品质除了园林、户型、规划等等之外，最重要的，作为郊区楼盘应该满足功能性，要弥补本身配套的不足。这一点大盘有优势，可以通过自成体系的商业配套弥补区域居住氛围的不足，比如我们项目有10万平方米的商业配套，通过做华贸中心，我们积累了很多在商业领域的资源，这些资源将为我们做这个项目提供很好的支持。

　　价格战不是我们的竞争策略，一些上市公司的楼盘选择低价入市，那是因为他们对回款的要求比较高，这些上市公司圈地比较多，按照国家规定，一年不开发的要缴纳20%滞纳金，两年不开发的要收回土地。为了快进快出，保持资金链完整，打价格战也是情理之中。这些兼具品牌和品质的大公司的郊区小户型楼盘低价入市，对区域楼市的影响是巨大的。

　　万科北京公司：高性价比小户型提升购买力

　　万科金隅城将以均价8000元入市，通过快速销售加快现金回笼，在产品定价上根据市场状况灵活调整，是万科也是北京万科一致秉持的原则。金隅万科城的价格是在我们综合研究市场和客户需求的基础上作出的产品定价。

　　 市场调整过程中最重要的是心态的调整，而当前市场所发生的变化正是市场回归理性的体现。自主需求比例提高，恐慌性抢购心态消失，投资性购房淡出，住宅企业对于未来过于乐观的预期逐步修正，这些都说明，市场的心态已经逐渐调整到位，而长远来看，也只有一个以真实需求和理性预期为基础的市场，才能够支撑行业健康地发展。我们认为，刚性需求并没有受到多少影响，真正自住需求的购买力依然坚实，对2008年的市场我们充满信心。

　　 通过对万科近期销售情况的分析，我们也看到，市场对价格的小幅度调整作出了有力回应，这说明刚性需求的基本面没有发生改变，性价比高且符合城市主流人群购买能力的产品，依然受到市场的青睐；而合理的价格和以小户型为主的产品，在满足需求的同时，等于提升了消费者的购买力。

　　顺华集团总裁助理程天庭（世纪星城）：价格不是核心竞争力

　　每一个区域都有一个约定俗成的、大家默认的价格，也会有高有低，对于郊区小户型楼盘来说，如何找到一个消费者心中理想的性价比，并且在这个区域体现它的价值，是最重要的。同样一个区域，有些人认为很差，有些开发商却能化腐朽为神奇，关键不在于外部环境如何，而在于开发商的努力。

　　所以说价格并不是核心竞争力，价格是综合品质的体现，砖混结构和框架结构自然不能卖一样的价格，容积率、密度、户型、采光等等，都是构成核心竞争力的要素。从开发商来说，目光要放长远一点，有些企业资金压力比较大，只能选择短平快的方式；有些开发商对区域未来看得比较远，愿意牺牲时间，换取更经典的产品，也是一种制胜之道。

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