尽管今年第一季度北京整体房地产销量同比降幅较大，但据北京房地产交易网统计数据显示，今年一季度，位于东四环的美利山总共销售了548套，月均销售量为182套，一季度销售总额为7.1亿元。五一期间3天，美利山再创佳绩，销售20余套。

　　荣登一季度销冠宝座的同时，“美利山现象”也成为当下楼市热议话题……

　　“现在北京楼市的刚性需求并没有降低，只是购房人都很理性，对楼盘的价值有更清晰的判断。美利山被抢购，只能说明一个问题：他们卖便宜了。”一位资深业内人士断言。

　　“东四环楼盘均价都在20000元以上，美利山差不多低了5000元，他们为什么卖这么便宜？”一位购房人打电话来表明了自己的疑问。

　　是不是卖便宜了？为什么这么便宜？带着购房人和业内人士的疑问，我们进行了一番实地探访。

　　全景观低密产品立体构建“东四环价格洼地”

　　在项目现场，我们了解到，目前美利山力推的主力产品是全公园景观的9层板楼。

　　据介绍，这种9层以下、3米层高的低密度中央公园全景景观房，放眼CBD，已经绝迹，目前还正在实施买房送宝马的优惠活动，根据了解，其他项目带这样的有观景效果的房子价格都在19500元/平方米以上，而且这些项目大多是高层板楼，甚至塔楼。

　　据悉，国贸展会期间，最后15套送宝马的户型即将推出，无疑将再次成为市场热门话题。

　　在售的C2号楼两居、小三居中档产品，目前均价14500~15000元/平方米，同样是9层以下低密度矮板、3米层高、地暖的配置，在东四环沿线的高板、塔楼，都卖到至少16000元以上。从规划上来看，这些楼座同样有很好的社区园林景观。

　　据开发商介绍，美利山还推出了一批小户型，低总价也带动了不少人气。

　　依托公园景观的多种产品类型，构建了一个立体的价格区间，在东四环项目均价突破20000元/平方米、个别楼盘甚至已经跨越30000元/平方米大关的当下，美利山地处寸土寸金的东四环核心区，其区域价值不言而喻，均价却为14500元/平方米，每一种产品的价格都大大低于市场类似产品，无疑是卖便宜了。

　　最重要的是，美利山的主力产品都是9层以下板楼，在CBD绝无仅有，这让这种价格优势越发突出。

　　3万平方米中央公园高品质放大价格优势

　　价格优势并不仅仅是美利山取得销售佳绩的唯一原因，事实上，对于更加理性的购房人来说，单纯的价格优势并不足以打动他们。业内人士分析，美利山的高品质，对其价格优势有一个明显的放大作用，这一点，才是项目领跑北京楼市的杀手锏。

　　从产品上看，美利山3米的层高、精致实用的户型、9层以下低密度带电梯的纯板楼以及南北通透的稀有景观房，像这样低密度多层板楼的房子目前在CBD已经近乎绝迹。山水文园四期曾经推出过9~13层的板楼，其价格达到30000元/平方米；富力城2006年推出过6层电梯板楼的花园洋房，那时均价就已经高达26000元/平方米；东四环目前在售的项目大多以高层板楼为主，均价基本在16000元/平方米以上。两相对比，美利山的高品质更放大了这种价格优势。

　　美利山的高品质不仅体现在产品上。从园林上看，开发商以大手笔打造了一个相当“奢侈”的30000平方米的城市中央公园，并请专业公园建造者精心设计打造，栽培数以万计的名贵绿色植物，使整个社区环境相当优美。

　　直接与中央公园近距离接触的稀有景观房，相比周边类似项目19500元/平方米的价格，美利山的性价比优势更让人觉得不可思议。

　　实地探访只能得出一个结论：美利山的高品质一目了然，至少绝不低于周围其他项目，应该有机会比周围的项目卖得贵，结果却以低于市场2000元/平方米以上的价格倾销，美利山的高价值让低价优势得到数倍放大。

　　双赢初衷良性互动破解楼市观望迷局

　　高品质的美利山在具有稀缺价值的区域低价面世，其性价比所带来的冲击力对整个市场以及消费者都是巨大的，加上又推出如此高额的客户优惠回馈计划，在当前相对平静的市场上必然引起热烈反响，美利山荣登一季度销售冠军的宝座似乎在意料之中。

　　业内人士分析，美利山的热销证明北京的刚性需求并未消失，只有开发商着力打造产品的品质，以产品本身的价值创造更高的性价比，赢得消费者的青睐，实现良性互动，才是破解当下楼市观望迷局的不二法门。

　　记者采访了美利山一位知情人士，据他透露，送宝马确有其事，其他房子普遍价格也确实低于市场2000元左右。目前美利山项目希望通过借助在配套、环境、低密度低板等品质优势，以及价格的优势，将项目的升值空间返还给购房者并提供良好的居住价值，以便提高项目的销售速度，实现开发商和购房者的双赢，更好回馈消费者。

　　另外据记者了解，美利山的大规模开发销售以及开发商较早取地，拿地成本低于平均水平，也是目前项目可能以高品质、低价格销售的原因。这种典型案例在东四环甚至整个市场上也是绝无仅有的。

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