7.5折低价楼盘引发连锁反应

尽管夏威夷北岸的低价风波已经过去了近10天，但是燕郊楼市的颓势并没有因为这场草草结束的促销事件而有所改观，开发商们面临的严重滞销情况也没有得到根本性好转。一位一直驻扎在燕郊楼市的业内人士向记者表示，5月份燕郊楼市随着北京楼市的好转，交易量也出现了一定程度的反弹，但是进入6月以来，销售量直线下滑，一些项目每天的销售量基本为零，即使好的项目每天的交易量也不足5套。

严重滞销状况，让一些楼盘的交易价格也出现大幅度下跌，一位开发商向记者表示，目前燕郊的房价已经比去年最高的时候下降了近50%，而且还有进一步下滑的趋势。或许夏威夷北岸7.5折低价折扣的出现，只是燕郊楼市房价大幅度下挫的导火索。

记者了解到，目前燕郊有一楼盘正在酝酿7折的促销计划，面对楼市低潮，对于既没品质又无配套的燕郊楼盘而言，或许只有低价销售才可以在夹缝中求得生存。近一段时间以来，有近六成多的燕郊楼盘出现了打折促销活动，而许多项目也采取了低价开盘的方式吸引人气，一直得益于北京楼市高房价兴盛起来的燕郊楼市所表现的颓势，或许将带动北京整体东部的房价下跌，正如潘石屹所言，如果潘石屹深圳是中国楼市的“保险丝”，那么不妨把燕郊楼市比做北京楼市的“保险丝”，打压之下先出现崩盘的肯定是燕郊楼市，进而会波及到北京的东部区域通州和朝阳等。

7.5折低盘引同行打压 燕郊楼市出现“价格联盟”

记者了解到，在夏威夷北岸进行7.5折销售后不久，燕郊的另外一个超级大盘 上上城也进行了大幅度降价促销，6月20日记者收到了这样的促销短息，“上上城均价3800元/ 平方米，现场购房还有惊喜”。不仅如此，记者在上上城的论坛上还看到了这样的信息，“上上城清盘在即，现推出特大优惠，买一送一活动，数量有限，送完为止，免费班车预约电话×××”。 3800元/ 平方米的价格已经比该项目5月份的报价下调了600元，而比去年最高价格下调近1200元。

夏威夷北岸的促销活动只持续了1天就结束了，按照开发商的解释是，由于客观原因造成了优惠活动不能如期举行。但是记者了解到，造成优惠活动不能顺利进行的主要原因是遭到了老业主的反对，而一位燕郊的开发商还向记者透露，“其实好多老业主去闹事，基本上全是其他开发商怂恿的”。

无疑这两个项目的跳水激起其他开发商的打压是在所难免的，就像几年前家电业的价格大战，先跳水的必将成为众矢之的，而其后，行业内会出现所谓的“价格联盟”，约束企业不要利用低价进行恶性竞争，但是往往随着市场的进一步萧条，一些联盟内的企业最终还会选择利用压价的方式求得生存，进而导致联盟崩溃，使整个市场价格出现大幅度下降，目前燕郊楼市正处于这个规律的前期。

而就在夏威夷北岸低价促销活动开始的6月13日，也恰是燕郊“地产联盟”成立的日子，该联盟得到了大多数燕郊开发商的支持，并提出了“尊重市场，通过合理的方式调整价格；提高楼盘品质，加强原有的优势，发掘并且提升燕郊区域价值潜力，积极应对整个市场的观望棋局。让“地产联盟”始料不及的是，在联盟刚刚成立就出现了企业大幅度跳水事件，这显然损害了大多数开发商的利益，而随后两个项目的促销活动草草收场，看来与“地产联盟”不无关系。

低价抛盘意欲何为？ 救市还是挤压对手

对于这次夏威夷北岸的低价销售，一些燕郊开发商认为，可能与其销售状况不佳有直接原因。记者了解到，夏威夷北岸是兴达房地产开发有限公司开发的普通住宅项目，而此前该公司还开发了公寓和别墅项目 东方夏威夷 。而夏威夷北岸的开盘时间是今年的3月6日，正好是楼市大低迷的时刻，而其此前开发的公寓别墅项目属于慢销型物业，期望通过普通住宅快速回笼资金时又赶上市场不景气，利用低价促销来快速回笼资金就在所难免。但是对于上上城采取低价促销的手段，许多燕郊开发商表示了不理解。

一位开发商向记者介绍，上上城是燕郊的代表项目，从两年前就进入北京楼市，已经累计销售了近300万平方米，创造了近150亿元的销售额，目前已经处于清盘阶段，至于这次打出低价，该开发商表示，这或多或少有些“搅局”的嫌疑。

但是一位业内人士向记者表示，上上城的大幅度跳水，是在向万科学习，年初王石抛出“拐点论”，随后不久万科在全国的项目开始一系列的打折促销活动，狂赚了几十个亿，在楼市拐点已成定局的情况下，谁先跑就意味着损失更小，而这个项目已经处于清盘阶段，开发商抱着能赚一点是一点的心态抛盘可见一斑。