竞争激烈 催生“强销”

　　据了解，郊区的楼盘宣传方式一般有两种：一种是广告宣传；另一种则是借着其他广告宣传力度大的楼盘人气，搭顺风车，采用强销模式。

　　“现在拉客户的工作越来越不好做了，运气好的时候一天能拉到一个客户，运气不好的时候一天一个客户也拉不到。”通州华美销售代理公司业务员李丽向记者抱怨。李丽并不是真正意义上的销售，她只是负责拉客户到楼盘的销售中心的业务员。据李丽介绍，现在他们每个月要完成20分的业务才能拿到保底的800元工资，拉到一个客户进销售中心看房得一分，拉到一个客户电话得到0.5分。李丽告诉记者，她是从今年4月份开始做这份工作的，以前公司要求负责拉客户的业务员每月必须完成25分，但是直到上个月他们20个业务员没有一个人完成25分。公司才不得已降低要求，规定每人每月必须完成20分。尽管这样，20分对她来说似乎还是很艰难，现在能拉到去楼盘看房的客户很不容易。周一至周五，她通常是在各大的超市商场门口发单拉客人，最远的时候要跑到国贸那边。周六周日从城里过来看房的客人稍多一些，她多是在地铁口守着。因为她年纪小，经常拉不过其他楼盘的发单员，只能跟客人商量着看完别人的楼盘她就叫班车去接客人到自己的楼盘。

　　据介绍，类似李丽这样的业务员在通州有很多，通州华美销售代理公司多采用这种方式。可以说，这是随着通州楼市发展出现的一种“特殊职业”。这种职业的业务员只负责拉客户进销售中心，不负责楼盘销售。一出通州临河里路、梨园等站的地铁口，就能够看到一排通州各大楼盘的发单员、销售人员以及各楼盘的接待班车。各大楼盘门口也是这些销售接待们的一个重要的聚集地。通州楼市如同燕郊楼市一样，其销售已经完善到“一条龙”服务。有专门业务员负责门前拉客户，甚至可以做到随叫随接，也不乏强拉硬拽，死缠烂打者。进销售中心之后，有专门秘书负责登记，接着才进入购房的真正环节——楼盘销售。只是，这个“一条龙”服务不完美的地方在于，有些项目当购房者看完楼盘，就很难再等到楼盘班车送回地铁口。

　　与记者在燕郊走访楼盘情形类似，通州强销方式也相当明显。楼盘之间相互诋毁现象很普遍。代理销售人员为了促成购房者意向成交，私下甚至承诺给予购房者打折优惠。记者在通州某楼盘销售现场，听到一位销售人员对客户谈到一个新近开盘的楼盘时说，“买那个楼盘都不用去买闹钟了，每天听车轮撞击铁轨的声音就是天然的生物钟了。周边的高压线，化工厂对生活影响也特别大。”