合生橄榄季14套特价房出炉一周便销售一空，波菲特行政公寓5套特价房比均价差近5000元/平方米，东方夏威夷特价房接近8折……

　　当特价房蜂拥而至，楼市震动也随之而来，特价房缘何频频亮相？特价房是开发商自我救赎的唯一途径？特价房将成为常态还是迅速退出舞台？诸多的疑问无疑让业内众说纷纭，而市场的反映也褒贬不一，与业内的各种预测相比，开发商最为关心的还是购房人能否买账，这似乎也成了决定此次特价政策的关键。

　　在这样一个“满城全是特价房”的时代，在这样一个扑朔迷离的市场，一次对特价的深度解读也就显得相当关键。

　　特价房扎堆亮相  开发商“走为上”？

　　最近张先生一直很郁闷，合生橄榄季的特价房竟然没有买到，在市场如此低迷的情况，“满大街都卖不出房的年代竟然没买着房”令他感到“相当意外，很丢面子”。和张先生境遇相同的还有不少，合生橄榄季前不久推出的14套特价房几乎在信息发布的当天就在网上引发了轩然大波，报名的网友已经远远超过推出房源的4倍，原因很简单—— “13000元/平方米的精装修价格比周边区域便宜了将近6000元/平方米。”

　　合生橄榄季的这次特价风暴显然只是开始，位于朝阳区百子湾的金都杭城近期推出10余套特价房，价格15000元/平方米起，而在售均价则为17500元/平方米左右，“特价房的走货量确实非同一般，”该售楼处的销售员告诉记者。而位于霄云路的波菲特行政公寓推出的5套特价房也相比正常的均价低了近5000元/平方米，该项目销售员告诉记者，“售楼处的人气略有上升，”再加之燕郊区域的东方夏威夷接近8折起售，东亚品牌旗下的几大楼盘相继推出特价房……面对如此猛烈的特价风暴，业内人士略显平静的反应着实有些出人意料，“这就是市场杠杆的作用，”永同昌集团营销总监肖志刚告诉记者，“市场不好，开发商资金链日益趋紧，特价房的出现无疑是一次营销策略上的调整，对于开发商而言，通过特价房促销来拉动销售也是无奈之举，毕竟任何一个公司对‘走量’有一定的要求，面对这样的市场，能够多‘走’几套房，缓解资金压力已经是当务之急。”

　　特价房欲盖弥彰？

　　其实关于特价房的此次大规模亮相，业内也有着清醒的认识，目前市面上的特价房几乎都是楼层或者朝向不会太好的房源，除了部分以小户型为主力的楼盘，几乎特价房的房源还普遍偏大，虽然特价，总价却依旧高高在上。

　　其实在不少购房人眼中，特价房用“特价”做诱饵似乎有欲盖弥彰之嫌，“不就是变相降价吗？为什么开发商死不承认呢？如果特价房受到追捧，以后开发商肯定会大规模或不定期推出特价房，这样不就是整体性的降价？”某网友在业主论坛上直言。

　　而记者从众多开发商的口中得到的却是清一色的“阶段性优惠”、“特殊产品特殊户型所以才特别定价”等各种说辞，但是没有任何一家承认“降价”。

　　一位代理行资深人士告诉记者，由于去年盲目的疯涨期，开发商是千方百计地捂盘惜售；如今却频频遭遇现金流紧张、各种融资渠道受阻，开发商只能费尽心思大搞促销。由于此前有个别开发商降价引发了前期业主的不满与争议，目前开发商显然不敢明着大幅降价，这无疑也造成了特价房的“泛滥成灾”。

　　主动出击 开发商开始自我救赎？

　　当然，特价房的频频出现似乎更多的是一个信号，“一直高高在上的开发商现在也不再被动观望，只有主动出击才有出路。”北京京工房地产开发有限公司销售经理杨利告诉记者。

　　业内人士分析，之前的观望气氛形成的博弈天平已经开始倾斜，之前购房人的不买账与开发商的“死扛”造成了楼市的对峙，而此次特价房的频繁出镜与各个楼盘折扣优惠幅度的逐渐加大都似乎在说明“开发商已经开始主动出击”，面对“销售低迷与资金链紧绷”的双重压力，开发商的“特价”策略在不少业内人士看来，是一种自我救赎的开始。

　　中原地产总经理李文杰表示，目前“落袋为安”、迅速回笼资金需求的开发商绝非少数，将手中楼盘销售末期所剩不多的房拿出几套、十几套“特价”再寻常不过了。当然不少开发商都表示，这并不代表“特价房”就是“尾房”，因为挑出较质优的房源“特价”才有可能在观望期吸引来目光；再者说，尾房更未必是“次房”，一个项目中的最优位置户型或许会在销售初期因价格过高而遇冷，此番特价推出，没准还能让人捡到便宜。