"谋略"之二：价格虚涨

"‘间歇式营销'?现在竞争这么激烈，客户要是跑了怎么办?"刚一见面，C就对记者提出的话题很不以为然。

随后他就向记者介绍了房地产公司的另一个"法宝"。

"圈里人都知道楼盘的价格最忌讳长时间一成不变，不管楼盘热销与否，每隔一段时间楼价都要煞有介事地上浮一次。"

"如果市场对上涨的价格不接受怎么办?"

"可以以节日促销、展会让利、现场抽奖等各种方式变相降价吸引客户。而且每次涨价的幅度，通常不会超过2%或3%，否则涨势过猛，容易与市场脱节，涨势过缓又不足以刺激购房者。为了配合价格上调的策略，还要有意先卖差一点的房子，然后再卖位置和户型较好的房子，为随后的涨价提供依据。"

说到这儿，C还给记者讲了一个故事。"有的涨价原因还挺有意思的，有一个楼盘开盘时宣称起价4000元/平方米，但是仅仅一周之后起价就涨到了4500元/平方米。原来所谓的起价4000元/平方米，是因为有一套房子户型和位置最差，因此标价4000元/平方米，其余的房子则都在4500元/平方米以上，一周后最差的房子售出了，因此起价自然就‘涨'到了4500元/平方米。"

"谋略"之三：谎报销售进度

购房者在售楼处经常会看到一个销控表，其中贴上小红旗的位置表示此处房产已售出。而细心的购房者会发现，即使是开盘才几天的新楼盘也会被贴上很多小红旗。除了有个别项目确实很走俏以外，许多楼盘都采取了虚报销售进度的手法，被开发商贴上小红旗的位置有一些并没有卖出，开发商贴上小红旗是想向购房者表明--楼盘热卖、欲购从速。

如果购房者有足够的耐心和细心，过一段时间再去售楼处，就会发现原来被贴上小红旗的一些位置已经空了出来，而原来空白的位置而今部分已经被小红旗所占据。这是因为随着部分楼盘的售出，开发商已开始把原来谎称售出的楼盘拿出来销售了。

"通常开发商都有两个销控表，一个是给买房人看的，一个是给自己看的。"在介绍完销控表的秘密后，C还向记者解释说。

另据B透露，在北京，许多商品房项目销售放号都是只放1/3左右，1/3的房子卖完了就对外宣称没房子了，其目的就是--制造楼盘热销的假象。消费者一看快卖完了就会急着买，此时开发商再一点儿一点儿地出售，所以很多标着售罄的楼盘总有别人转让，或者一些所谓的"尾房"在出售。

"谋略"之四：制造火爆场面

人头攒动，摩肩接踵的场面不但意味着热闹火爆，而且能大大地吸引人们的注意力。但是如果你认为哪个楼盘排队的人多哪个楼盘必定卖得好，你也许就错了。

A向记者证实，的确曾有开发商为了制造这种火爆的场面花钱雇一些人来现场排队(俗称"房托")。

"‘房托'也不是随便选的，例如小户型的楼盘要雇大学生，以提升楼盘品质;一般住宅楼要雇四十多岁的家庭主妇，既有亲和力又有煽动性。"B补充说。

他还进一步向记者透露，除了雇佣"房托"，开发商还会有意让购房者集中在某一天(通常是开盘日)同时来到现场，人为地制造热闹火爆的场面。例如销售人员会电话通知客户，告诉他如果在某一天来现场购房可以享受一个较大的折扣，或者有什么优惠活动等等，这样就可以保证原来比较分散的客户能够集中在某一天来现场，给外人以购买踊跃、销售火爆的印象。