——除了成本区位，还有柱距进深……

　　如今北京集中放量竞争激励的商业地产市场中，开发商面临的最大问题就是招商。这其中沃尔玛、家乐福、乐购、百安居、欧尚、迪卡侬、易初莲花等大型主力店的引进是其招商工作中的重中之重。另一方面，这些大卖场也非常看好中国的市场，在进一步的塑造品牌形象的同时也在不断地加快开店的步伐。但是在我们与双方尤其是开发商的接触过程之中，开发商经常向我们感慨：这些店，难伺候啊，经常需要根据他们的要求改来改去……如此看来，开发商确实苦恼，但是如果事先就根据主力店的需求量身订做，这样的苦恼还会有吗？

　　 “主力店”一词是从商业最为发达的美国传来的，英文为Anchor。Anchor的本意是船的锚，一个船没有锚就飘浮不定，有了锚才可以稳定住船。由此可以看出，主力店对于一个大型的商用物业来说是多么的至关重要。

　　国内外很多大型购物中心和MALL，他们都会签一家或者几家的主力店。在北京如中关村广场有家乐福，万达购物中心有沃尔玛、大成国际中心有乐购、大钟寺国际广场也签了家乐福。据记者所知，目前北京即将投入市场、经营面积在8万以上的物业几乎都在积极与这些大卖场谈判以求引入这些商家。

　　但是从谈判到这些主力店最终入驻，往往是一个漫长的过程。很多开发商表示，这些商家在选址标准上有很多要求，并且很多标准可能跟开发商原来的规划有很大的出入。如果这些商家入驻，在硬件上需要修改规划设计，很多地方都要砸掉重来。

　　如此看来，这些大牌的主力店确实有些难伺候，但是准备自己持有物业的开发商却又实在离不开他们。

　　主力店，零散商户抗风险的保证

        调整能力

　　在大型购物中心和Mall中，主力店的水准、数量在一定程度上决定着物业开发商及运营商的效益和命运。这是因为尽管很多时候主力店单位面积的租金效益要低于零散商户，但是零散商户一旦遇到市场低迷或者业务不佳时，抗风险能力非常弱。

　　而主力店一般都拥有长期的商业经历和雄厚的资金实力，面对经营业绩波动的调整能力相对比较强，只要决定入驻，都是经过了集体决策和理性思考，并且在市场培育期有相当耐心。主力店的这些质素对大型商业的成长、成熟是非常必要的。而且这些大卖场主力店的租期都比较长，一般为15～20年，稳定的租金是商业成长的最大保障。

　　吸聚能力

　　零售巨头们不会在自己店址的选择上有任何冒失，更不可能拿自己一点一滴积累起来的品牌当儿戏；同时大型的主力店会吸引大量的人流，这都是小店铺的经营者所非常看重的开店先决条件。另一方面，投资者跟着这样的大品牌投资，无疑将降低投资风险，当然前提是投资者和零售巨头所经营的项目要没有冲突并且互补。

　　或者这就是虽然这些主力店难伺候，但是开发商还是不得不陪着笑脸继续伺候的原因。不过话说回来，如果开发商在前期能够充分了解这些大卖场的选址需求以及标准，规划之初就有的放矢，那么事后可能就不用拆这砸那、改规划重设计了。